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★岗位职责:
1、负责指定地区部队市场数字阅读产品项目的销售工作。
2、根据公司提供的客户资源深入挖掘客户需求,给客户做定制化销售解决方案,负责项目洽谈、竞标、合同管理和整体跟进协调。
3、根据公司制定的区域销售任务,充分利用公司提供资源做好新老客户的开发维护工作,提升客户的满意度。
4、员工五年收入规划(年薪):首年10万——第二年12万——第三年15万——第四年18万——第五年20万。
★任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限。
2、学习能力强,有较强的团队协作意识;执行力强,具备较强的自我管理能力。
3、具有一定的谈判技巧,有较强的主动沟通能力和承压能力。
4、能够适应独立短期出差,服从区域分配。 5、退伍军人优先考虑。
★薪资福利:
1、无责底薪5000—6000元 + 出差补助+各项奖金(月/季度半年/年度)+4%-5%提成 +五险一金+购房首付款支持+新人成长奖励(5万)(综合年薪10—15万)
2、作息时间:周一至周五:8:30——18:00,周日:14:00—18:00。法定节假日按国家标准休假,更有8—15天超长带薪年假和国家法定标准的产假。
3、5A级办公写字楼,设施设备齐全,办公环境良好。
4、具竞争优势的薪酬制度(在家办公期间全额发放薪资)、科学的考核体系、健全的晋升机制、广阔的发展空间。
5、完善的员工培训:专业知识、产品知识、沟通技巧、管理技巧、企业文化、个人能力提升等。
6、轻松的办公氛围、丰富的员工福利,如:年会、各种团队建设活动、户外拓展培训、国内外旅游奖励、亲子活动、购房首付款支持、五险一金、年终奖、超长带薪年假。
公司开放的企业文化、活跃的工作氛围、人性化的管理将为每一位员工找到归属感!助力全民阅读,悦读悦心
网络销售人员每天都做的事1:收发邮件:
每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
网络销售人员每天都做的事2:做好客户信息管理:
建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
网络销售人员每天都做的事3:寻找买家
主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)
1、收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完。
2、做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作。
3、寻找买家: 主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)。
4、商业咨询: 每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。
5、更新: 每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户。
6、发信息: 定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息,坚持就会有回报。
7、汇报: 业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。
8、开会: 每周(或者每天早上利用10或者30分钟)召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。